HTC应向三星学习的四点经验
出处:IT商业新闻网 作者:duanmq 责任编辑:无 发布日期:2013-05-28
Joshua Brustein最近在《商业周刊》刊文,他比较HTC One和三星Galaxy S4的上市过程,建议HTC向三星学习。HTC One虽然广受好评,但好评限于产业评论者。光是造出好手机还不行,HTC还应该在产品上市时发起营销攻势,保证供货,与美国运营商搞好关系,只有这样才能叫好又叫座。下面是全文:
从许多方面来看,HTC One比三星Galaxy S4要好。但HTC手 机缺乏在一个重要的方面不足:上市第一个月销量只有500万台,大约在相同时间内,三星S4销量达1000万台。一些人认为,HTC One销量达到三星S4的一半,这实际上是HTC的胜利。如果HTC想打破叫好不叫座的宿命,就应该从S4和One的上市中学到一些经验。下面就是HTC应该学习的四课:
1、造出足够好的手机
也许,一些媒体和专业人士能区别S4和HTC One谁更好,但大多普通人无法区分。大多人很难利用好设备的所有功能,因此,决定哪款手机大受欢迎的不是手机的微妙优势。
移动产业分析师霍拉斯·德迪欧(Horace Dediu)在邮件中称 :“当产品达到‘足够好’的标准时,产品性能好不会成为畅销的关键因素。S4和HTC One(还有iPhone 5)的功能已经超出大多消费者的需求,超出大多人的消化能力。”
2、将发布会办成欢狂派对(哪怕人们讨厌)
过去,手机制造商会在展会上推出新品,现在开始自己召开发布会。这就是所谓的乔布斯效应。将一些人请到展厅,手机制造商统治当天科技博客、商业媒体的头条。
2月时,HTC推出One时就是这样做的,成效比随后在移动世 界大会上表现的好。当然,HTC的营销还是不及三星S4,S4 的轰动程度和iPhone相当。就连HTC也加入战团,在S4发布 会门口派优惠券促销One。
营销预算越大,事件效果越好。HTC营销团队的资源没有对 手多,过去一个季度,三星的销售和营销预算是HTC的13倍 。实际上,HTC的营销预算同比还下降了14%,移动分析师伊凡斯(Benedict Evans)指出:“一季度HTC运营利润率接近0,它无法承担巨额营销。”
3、销售与供应
制造好手机是一回事,要想成功,还要及时造出几百万台, 然后保持出货良好。HTC还做得不够好。由于摄像头组件缺少,上市之后One在一些地区缺货。产品推迟使得HTC季度利润降至历史最低,人们也开始怀疑它能否如期交货。HTC也错过机会,无法在三星销售S4之前将产品大面积铺向市场。台北元太证券分析师Dennis Chan说:“对于智能手机来说,时间就是一切,延迟意味着失去了时间优势。”
4、与运营商交朋友
企业造手机,比如HTC,但在美国销售手机的主力是运营商。为了让消费者买入手机签署2年合约,运营商承担了相当 一部分的成本,并且协助企业营销。运营商不意味着一切,但却是协作的基本条件。
美国四大运营商都将S4放在自己网站的显著位置。Sprint网站的确放了一张HTE One图片,但它的位置被部分被S4阻挡。Sprint大声宣传三星手机可获折扣,HTC手机却没有。在运营商店铺里也有类似感受。
Forrester分析师戈尔文(Charles Golvin)指出,在协商交易之时,规模很重要。制造商提供的销量越大,运营商越感兴趣,没有企业的销售规模比得上三星。
在企业畅谈营销之前,你必须先得将手机放进运营商网络。 到目前为止,HTC One还没有进入Verizon Wireless,它是美国最大的运营商,尽管Verizon Wireless一直在说One要进入,但却迟迟未见。在传言没有成真之前,HTC没有对战的机会。
戈尔文称:“如果买到手机必须换运营商,评论者的赞扬就 没有什么意义了。对于大多人来说,换运营商太难接受。”
注:评论审核后才能被公开。
相关文章
- [职场入门] 终面技巧丨明明聊得... 2023-03-29
- [职场入门] 关于五险一金,这些... 2023-03-10
- [职场入门] 如何应对校招中的性... 2023-03-10
- [职场入门] 销售人员拜访客户的... 2022-08-16
- [职场入门] 面试中这些雷区你踩... 2022-08-16
- [职场入门] 拿出你的态度,告别... 2022-08-16
- [成功宝典] 没经验如何做项目运... 2022-08-09
- [职场入门] 一份关于准备笔试测... 2022-08-04
- [职场入门] 这样写简历才会有面... 2022-06-27
- [职场入门] 跨专业求职,你需要... 2022-06-24
- [成功宝典] 工作经验少,这样写... 2022-06-24
- [美容养生] 尿毒症是怎么来的?... 2022-06-17
- [职场入门] 为什么太急的面试不... 2022-06-17
- [职场入门] 面试容易语无伦次?... 2022-06-16
- [手机·数码] 三星Galaxy ... 2022-06-08
最新更新
- [促销讯息] 易搜《福建IT行业... 2023-04-21
- [促销讯息] 易搜《安徽IT行业... 2023-04-21
- [促销讯息] 易搜《云南IT行业... 2023-04-21
- [促销讯息] 易搜《福建IT行业... 2023-04-21
- [美容养生] 口腔溃疡的起因不止... 2023-03-29
- [职场入门] 终面技巧丨明明聊得... 2023-03-29
- [职场入门] 应届生离职原因大公... 2023-03-29
- [职场入门] 简历上什么都写只会... 2023-03-29
- [美容养生] 肝脏是否健康,可以... 2023-03-29
- [手机·数码] 8分钟即可充满!传... 2023-03-10
- [职场入门] 关于五险一金,这些... 2023-03-10
- [职场入门] 如何应对校招中的性... 2023-03-10
- [市场动态] 济宁市三项目获省良... 2023-03-10
- [美容养生] 每天总会喝两杯的人... 2023-03-10
- [美容养生] 膳食纤维素益生元功... 2023-03-07
热门点击
- [热点访谈] 易搜《山东IT行业... 2014-04-01
- [名人传记] 董事会该如何订定高... 2014-12-08
- [促销讯息] 易搜《江西IT行业... 2014-07-15
- [促销讯息] 易搜《河南IT行业... 2014-10-24
- [热点访谈] 易搜《湖南IT行业... 2014-10-18
- [促销讯息] 易搜《福建IT行业... 2014-07-02
- [促销讯息] 易搜《四川IT行业... 2014-11-27
- [促销讯息] 看过来看过来!关注... 2014-09-10
- [爆笑囧图] 00年代我们追过的... 2014-09-28
- [热点访谈] 易搜《浙江IT通讯... 2015-01-30
- [手机·数码] 为年终蓄力 十月份... 2013-10-28
- [市场动态] 互联网电视“赛马”... 2013-09-16
- [热点访谈] 易搜《浙江IT行业... 2014-08-24
- [桌面壁纸] 性感古装美女,亮瞎... 2014-09-16
- [热点访谈] 2015年,100... 2015-03-25
评论列表
1 楼 147159123 在 2013-05-28 发表了评论:
手机市场就是这样了,各家互相攻击。怀念诺基亚的时代啊。